律师案源如何拓展其他
认真对待每一个客户
律师职业属性是属于服务性行业范畴的,这意味着客户花钱买的不仅仅是你的专业知识也包含你的服务态度。
每个律师都是从实习律师起步的,很多都是有带教律师带着开启工作的。部分青年律师可能会觉得“这些案源都是师傅的,跟我关系也不大,师傅安排什么做什么就好了”,其实这一观念可能拉长你独立战线。
客户最重视的是结果,这一点毋庸置疑。但是在你提供服务的过程中,材料准备、立案、诉讼、结案每一个环节客户都看在眼里。如果你得到了他的认可,那么他可能将你介绍给自己有需要的亲朋好友,恭喜你潜在客户量+10!
认真对待客户,办好每一个案子,在提升了自己能力的同时还能积累口碑、拓展人脉。
优秀社群高频高质量发言
在管理严格的专业讨论群(或社区)中持续高质量的发言。我有不少客户之前都从未谋面,仅仅是在群里看到我的发言就主动联系我。
有一些领域之前我完全不懂(比如最近热门的大数据),就在群里安静潜水,先消化大家讨论的各种术语,找各种书和文章来啃。潜了三个月以后,我基本脱离小白,大概知道大家讨论的 point 在哪里,偶尔开始参与讨论。
群中有位朋友开始创业,问了我一些很基础的法律问题,我就仔细和他聊这个领域内的各种“痛点”,甚至抽时间陪他见投资人或和客户谈判(至今都还没有收费),再把遇到的实际问题进行整理、研究。
上个月,我在这个大数据群中总共只发言了6次,就有四个客户来找我,而且都是业内做的很不错的公司。和其他业内人士相比,我对大数据的知识只是皮毛,但我敢说比95%的律师都更了解大数据创业公司的商业诉求和法律需求,回答问题自然更有针对性。
为什么群或社区的严格管理很重要?因为如果大家都在那里扯闲篇、发鸡汤、打嘴仗,即便提供高质量内容也很快被淹没了;如何保证发言的高质量?在细分领域聚焦,主动研究,不要卖弄和显摆,要帮其他人解决实际问题。
积极维护人脉圈
我们的朋友圈里有两类人,一类是安安稳稳过完一生的,他们能成为你客户的可能性微乎其微。另一类是在市场十分活跃的人,例如创业者、微商、代购等,他们平时发布的动态或者群发内容你可能看都不看就直接左滑删除。但是他们从事工作的活跃度与他们可能面对风险的概率是成正比的,有机会的话可以多多关注他们的动态。也许客户就在你身边!
值得注意的是,朋友圈里的同行、公检法官员看似是我们对立面的人群。其实不然,不是说要讨好他们,但是至少不能把关系弄僵了不是,说不定他们能成为你的案源渠道呢?
开展副业
白天你是兢兢业业、衣冠楚楚的精英律师,到了晚上,摇身一变成为某餐厅的兼职人员。在与其他员工的交流过程中,你可以如有若无的透露自己的本职工作,并不着痕迹的打听一下是否有员工需要咨询法律问题。如果有的话,客户+1!
兼职不仅能增加收入,还能拓展按原渠道,真是两全其美的好方法!
写文章并公开发布
公众号后台和小英经常会收到一些类似于“请问可以发一下**律师联系方式吗?我有想向他咨询一些问题”的留言,他们一般是通过某篇推文了解到律师的。编写文章也是搭上用互联网时代的快车,律师发布的文章类型纷繁多样,也许是生活趣事、职业干货或人生思考,每增加一个阅读量,你曝光度也增加了,意味你能被更多的人看到、了解到。
不仅如此,产出文章的同时也能引发自己的思考,将阅历、经验沉淀下来,不但能释放情绪还能提高名气,何乐而不为呢?
不要停止学习
不得不说的,律师最重要的还是要通过不断学习充实技能、提升能力。
学习不仅仅是指听老师授课、阅读自学,你在办案过程中接触到的新知识、新技能留为己用也算是一种学习。
今年受疫情影响,网课发展趋势极好,你也可以搜寻一些感兴趣的课程内容,加入网课学习。现下疫情有所好转,有机会的话也可以多多参加现下的交流会、培训班等活动,在与人线下的交流中,你也能从别人的经验中收获到不少。
还有即是律师间的互相学习,律师大多是术业有专攻的。但也许在你接触的某个案件中会涉及到其他律师的专业范围,请不要忘记请教要虚心。当然,你也可以在工作中偷师,资深律师的成功经验能让你节省很多时间,少走很多弯路。
如果律师是矿工,那么案源就是深埋地底的宝藏。只有你付出了努力,那些被藏起来的宝藏才会被你发现。再努力一点,也许案源就在下一铲!
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