1.医疗知识竞赛主持稿

位老师，各位同学晚上好

欢迎来到“奔跑吧 学霸！”知识竞赛 我是主持人*** 很高兴能担任本次比赛的主持人，今夜，希望大家敞开你们的心扉，释放你们的激情；让我们一起分享智慧的幽默，分享挑战智慧的快乐。 我们都知道就是力量，有知识才能进步。天然的才能就像天然的植物，需要学问来修剪，人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。不登高山，不知天之高也；不临深谷，不知地之厚也：不闻天下之学问，不知学问之大也。 为了大家更好的掌握知识，提高学习兴趣，营造良好的学习氛围以及了解掌握知识的情况，我们特此举办此次知识竞赛，希望我们四队同学能够发挥出自己最好的状态，当然在竞赛中我们也有观众互动环节 希望大家能够踊跃发言

在这比赛之前请允许我向大家介绍一下本次大赛的嘉宾 、、、、老师、、、下面请同学们用热烈的掌声欢迎老师的到来 还有我们今天的评委。

现在就让我们以饱满的热情投入到下面的比赛中，张扬我们的个X##B 。接下来让我们先来了解一下本次竞赛的规则：本次比赛采取记分制 根据公平公正的记分规则，最后得分最高的队胜出。 现在大家已经对我们的比赛规则有所了解，下面就进入今天的主题 。

我们进入今天的第一环节??汉字听写大赛。本次环节考察的是同学们文化的基础水平，现在我来说下游戏规则：每队派出一名选手，进行汉字听写。每人每轮分别答5题，共4轮。听写的字多为常用错用的字，较为生僻的字。（20题/人，1分/题，共计20分，4人共计80分）、、、、、经过激烈的第一轮的比赛选手们都发挥出了各自的实力，说实话我真是为比赛捏了把汗，四队选手实力这么强，真是难分胜负啊。

好了，看了这么久的比赛，我们来活跃下气氛吧，现在进入第二环节??观众互动猜歌词。比赛规则是随机抽取3名观众猜歌词。分别播放3段音乐，请观众作答，并现场颁发奖品。

现在我们进入本场比赛的第三环节，刚刚没有得到奖品的观众不要心急，在接下来的比赛中，我们仍然有观众互动环节，说不定下一个幸运观众就是你哦！此次环节--疯狂猜成语队员根据图片提示猜成语。本次环节不但考验选手的想象能力，而且考验选手的应变能力。每人每轮分别答5题，共4轮。（20题/人，1分/题，共计20分，4人共计80分）

哎呀，这场比赛也是很激烈啊，好多图片我都没看懂队员们就答出来了，看来我和大一的学弟学妹比果然是老了！现在又到了观众们最期待的互动环节，不知道这次又有哪些幸运儿会收到精美礼品呢。现在我来介绍第四环节??观众互动猜电影规则如下：随机抽取3名观众猜电影名。分别播放3个电影片段，请观众作答，并现场颁发奖品。

2.法制主题班会主持词

您好楼主！给您提供几个范例，望有帮助！ 法制教育主题班会 主题：法与我们息息相关 活动目的：通过这次班会活动，使学生了解各种法律法规，知道运用法律武器保护自身的权利和利益，同时教育学生懂得什么是犯罪，什么是违法，养成自觉遵守和维护法律，增强青少年同违法犯罪行为进行斗争的意识，培养他们运用法律的能力。

活动过程： 一、在欢快的音乐声中班长报告本次活动的意义 班长：亲爱的同学们，随着我国经济的不断发展，我们的生活在一天天的发生着改变，我们身边也随之出现了行行色色的不同群体或个人，并且他们的行为有时会侵犯到我们的权利，如果我们不懂法我们也可能侵犯到他们的权利，为了增强我们的法律意识，培养遵纪守法的能力，为此我们准备了这次以《法律与我们息息相关》的主题班会，在这次班会上我们将通过各种形式来了解掌握法律法规常识，从而使我们自觉遵守发律法规，预祝班会圆满成功！ 二、主持人： 我宣布，二年四班《法律与我们息息相关》主题班会现在开始！ 同学们，当你走在繁华的大街上与人擦肩而过时；当你走在僻静的乡间小路留恋于周围的美景时；当你与别人交往接待时；当你购物或售物时；你是否想到"侵权"两个字，为了自己和他人的安全，为了每个人幸福和欢乐，让我们多掌握一些法律知识吧；首先，我们以小组为单位进行法律知识竟答，法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部分，必答题20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。 （一）必答题： 1 、《中华人民共和国未成年人保护法》公布和生效的时间？ 2.制定《未成年人保护法》的目的是什么？ 3.对未成年人教育的范围是什么？ 4.保护未成年人的工作应当遵循那些原则？ （二）抢答题： 1、什么是未成年人？ 2、《未法》对父母不履行法定职责作了那些规定？ 3、《未法》对未成年人招用有那些规定？ 4、《中华人民共和国教育法》公布和实行的时间？ 5、《教育法》共有多少条多少章？ 6、义条教育法是何时分布和施行的？ 7、对违反《义务教育法》应承担的法律责任有哪些？ 三、主持人： （先总结比赛情况）通过刚才的知识竞答，可以看出同学们善于动脑，积极思考，不仅懂得了法律对我们每个的意义，而且掌握了许多法律常识，下面，就让我们把身边发生的事情表达出来，让同学们分析些行为？比一比、赛一赛，看哪队表达的最精彩？ 法治小品打比拼： 第一小组：表达正当防卫与防卫过当。

第二小组：在商场发生的事情（搜身是否违法） 第三小组：见义勇为需要大家参与。（见义勇为者被刺围观者未一人支援） 第四小组：强行借物（钱）不"私了" （以上每个小品表达完之后都由组长向其他三组提出至少一个问题，小组讨论后抢答得分10分、答错不扣分）。

主持人： 同学们，刚才同学们表达的特别精彩！课前老师让我们和社会上进行实践，你发现没发发现身边的违法行为，如果有请同学们说一说，大家议一议。 生1，有的同学向我借钱，我不借地就找人打我。

生2，我的朋友被打了，其他人帮他打仗，不带就不够意思， 生3，放学生有人跟踪我，怎么办？ 生4，我看到有人偷别人材，我不知如何是好？ …… 四、画面一：录像厅内，乌烟瘴气，一群人在看录象 看投影 画面二：一少年被黑社会绑架，警查与家长与之智斗。 讨论： 画面三：有人跳窗入室，进行盗窃、一人看见后稍稍走开。

画面四：一毒品贩子正诱骗一群中学生吸烟。 主持人： 通过刚才的观察、讨论大家进一步明确了我们生活中存在的一些违法侵权行为，我们是学生，每天都要上学、教学、每天都要与它人接触，我们只有法律意识，知道用法维护自己尊严他人的权利，我们才能高高兴兴地出门去，平平安安的回家来，下面请看各小组同学表演的文艺节目。

五、文艺表演： 内容一、开学了，同学们背着书包上学，而a同学确被父母留在家 小品 中种地，同学们对a对白。 表演及 主持人、（a的父母属何种行为，a应如何办？） 内容二、《学法》快板 内容三、相声《如此兄弟》 内容四、舞导《喜乐年华》 六、刚才，各小组表演了精彩节目，通过看刚才各个环节的表演，你有什么收获，你今后打算怎么做？下面我采访几个同学，说一说你自己的看法。

七、主持人： 法律像眼睛时刻伴我行，安全像耳朵把我来提醒，让我们提高自我保护意识，法律常识承记心窝，下面请同学们起立，我们共同满怀信心地唱一首歌。 八、齐唱《让我们荡起双浆》 九、班主任总结：同学们，老师首先祝贺你们班会开得如此成功，通过这次班会，同学们进一步认识了法律法规的意义，愿同学们从小树立法律意识，让法永远与你相随，让幸福快乐永远与你相伴！ 十、主持人宣布：班会到此结束。

法制教育主题班会 一，班会地点：教室 二，参加人员：全班同学及班主任 三，主持人：班主任或学生干部 四，班会主题：法律与我们同行 五，班会标题：踏好青春每一步 六，班会目标： 对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念.教育他们在。

3.法律班会主持词

知法，守法是青少年学生健康成长的需要。

我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。

为了不辜负党和人民的期望，我们青少年学生不仅要有坚定正确的政治方向，高尚的道德情操和现代科学文化知识，而且要有法律知识和守法观念，懂得合法与非法，违法与犯罪等道理，自觉依法办事。这样才能抵制各种不良影响，促进自己健康成长。

否则，就会成为法盲，就会自觉的或不自觉的做出损害国家，社会和人民利益的事情。使自己陷入歧途，甚至走上犯罪道路。

如果社会成员不懂法，不守法，大家都随心所欲，为所欲为。那社会就会陷入极端混乱之中。

那样社会就无法存在和平发展。人们就无法生活，学习和工作，人民的生命，财产和各种权利就无法得到保护。

因此，知法、守法是我们每个公民应尽的义务。为了祖国的明天，也为了我们自己，去学法、了解法，让我们每一个人都做一个知法守法的合格公民吧。

4.法制班会主持人台词

法制主题班会 一、导入 甲： 保护未成年人健康成长，已逐步成为全社会的共识。

乙：：然而，社会各方面的保护和帮助还要通过未成年人的配合才能收到良好的效果。其中一个重要原因是家长、教师和社会不可能时时刻刻呵护着未成年人，未成年人只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。

甲：所以，在加强来自家庭、学校、社会保护的同时，未成年人尤其是未成年小学生认真学习法律知识，依法自律，正确对待父母和学校的教育， 运用法律武器保护自己的合法权益则十分必 （1）、发生在身边的法律之 案例一： 2006年3月27日晚，在襄樊市的汉江沙滩上，一个由几名未成年人临时凑成的绑架团伙绑架了某中专生小刚，正当他们打电话向被绑架人母亲索要6万元赎金时，被樊城公安分局米公派出所刑警一举抓获。据查，他们曾多次敲诈小刚，金额达1000多元。

三名犯罪嫌疑人中，最小的方某（17岁）竟天真地问刑警：“把钱还给他（受害人），我可以走了吗？” 结：法律就在我们的身边，许多的时候是由于我们的不知法，不懂法而造成的犯法犯罪的，学习有关的法律知识就非常的必要。 二、主要内容 （一）你对法律知多少： 乙：1、说出你所知道的有关青少年的法律法规的名称。

《未成年人保护法》《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》 甲：2、请你举例说说哪些是未成年人不能做的事情 旷课、夜不归宿，参与赌博或者变相赌博，偷窃、故意毁坏财物强行向他人索要财物，进入法律、法规规定未成年人适宜进入的营业性歌舞厅等场所，观看、收听色情、淫秽的音像制品读物等，打架斗殴、辱骂他人，携带管制刀具等等。 乙：为保护未成年人健康成长，《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》分别做出了一些禁止性规定，中学生不应当违反这些规定。

要自觉做到：不吸烟、酗酒、流浪、聚赌、吸毒，不弃学经商、从工，不进营业性舞厅等不适宜未成年人活动的场所，不看淫秽、暴力、凶杀、恐怖等书刊、录象，不侵害其他未成年人的合法权益。 附：国家的有关的规定 我国刑法规定：已满十六周岁的人犯罪，应当负刑事责任。

这一年龄段称为完全负刑事责任时期。已满十四周岁不满十六周岁的人，犯故意杀人、故意伤害致人重伤或者死亡、强奸、抢劫、贩卖毒品、防火、爆炸、偷渡罪的，应当负刑事责任。

这一年龄段成为相对负刑事责任时期。已满十四周岁不满十八周岁的人犯罪，应当从轻或者减轻处罚。

这一年龄段称为减轻刑事责任时期。不满十四周岁的人，一律不负刑事责任。

这一年龄段称为绝对无刑事责任时期。同时刑法还明文规定，因不满十周岁不予刑事处罚的责令他的家长加以管教；在必要的时候，也可以由政府收容教养。

2、强化安全教育，防止发生踩挤、跳窗、交通、溺水、食物中毒等事故，教育学生远离不良文化，远离诱惑，远离游戏厅歌舞厅网吧，远离邪教，远离毒品，坚决杜绝由此引发的违法犯罪。3、远离犯罪，关键是要从预防开始，预防犯罪同样要关注学生的心理健康： 发生在身边的法律之案例二： 小伟是一位初中生，平时就喜欢开玩笑，搞恶作剧。

今年年初的一天，他看到路边的广告语“当你有困难或麻烦时，请你拨打110”，灵机一动，谎称自己因钥匙丢失，无法进家门。赶来的警察识破了他的谎言，严厉地批评了他，并责令其父母严加管教小伟。

一向娇惯孩子的父母并没有很好地批评和教育小伟。而小伟却在感到有趣、刺激之余产生了畸形的报复心理。

从此，他经常拨打“110”，进行干扰或谎报假警，一个月竟多达三十多次。终于在一次利用磁卡电话进行假报警制造恶作剧时被警察当场抓获。

小伟的行为已经违反了《治安管理处罚条例》有关规定，被公安机关依法拘留。 发生在身边的法律之案例三： 闵某，15岁，是河南省岁三县某中学负责纪律的副班长，1999年10月15日，因午睡时潘某说话，闵上去用小棍敲打潘某不小心打在同桌沈某的头上。

沈某挨打后就骂闵某，两人并发生撕打，被同学拉开。10月18日中午12点多钟，闵某约沈某在后山谈发生争执的事，沈对闵的“权威”仍不服气，闵某认为沈没有把他这个副班长放在眼里，一拳将沈打倒在水沟里，并用削笔的小刀在沈某颈部划了两刀，当沈某求饶时，闵某又抓起一把土塞进沈某嘴里，然后解下皮带将沈某勒死。

闵某的行为已经触犯了《刑法》，最近，闵某被依法判处有期徒刑12年。 发生在身边的法律之案例四： 武汉市某中学林某在校园里，不慎将姑母从国外带回来送给他的派克钢笔弄丢了。

该校钟某刚好路过，他拾起钢笔回班上课。林某的同学张某、宋某正好目睹钟某所为。

林某得知钢笔被钟某拾到便找他索要，钟某先是佯装不知，后见有人作证，便搪塞说放在笔盒里不知被谁拿走了。学校多次做工作，钟某依然不肯归还。

林某便向法院起诉，经法院调查，依据《民法通则》判决钟某限期归还，否则赔偿林某经济损失200元。有哪位同学还知道一些在我们身边的的法律事件呢呢？。

5.医院法律法规培训内容.

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：GONGQ岁月医院法律法规培训手册一、中华人民共和国执业医师法（一适用主体执业医师和执业助理医师：依法取得执业医师资格或者执业助理医师资格，经注册在医疗、预防、保健机构中执业地专业医务人员.（二授权性规定1、在注册地执业范围内，进行医学诊查、疾病调查、医学处置、出具相应地医学证明文件，选择合理地医疗、预防、保健方案。

2、按照国务院卫生行政部门规定地规范，获得与本人执业活动相当地医疗设备基本条件。3、从事医学研究、学术交流，参加专业学术团体。

4、参加专业培训，接受继续医学教育。5、在执业活动中，人格尊严、人身安全不受侵犯。

6、获取工资报酬和津贴，享受国家规定地福利待遇。7、对所在机构地医疗、预防、保健工作和卫生行政部门地工作提出意见和建议，依法参与所在机构地民主经管.（三义务性规定1、医师经注册后，可以在医疗、预防、保健机构中按照注册地执业地点、执业类别、执业范围执业，从事相应地医疗、预防、保健业务.未经医师注册取得执业证书，不得从事医师执业活动.2、医师实施医疗、预防、保健措施，签署有关医学证明文件，必须亲自诊查、调查，并按照规定及时填写医学文书3、医师应当如实向患者或者其家属介绍病情，但应注意避免对患者产生不利后果（（（第六十条患者有损害情况报告所在科室负责人和医务经管部门。

6.法制主题班会主持词

您好楼主！给您提供几个范例，望有帮助！ 法制教育主题班会 主题：法与我们息息相关 活动目的：通过这次班会活动，使学生了解各种法律法规，知道运用法律武器保护自身的权利和利益，同时教育学生懂得什么是犯罪，什么是违法，养成自觉遵守和维护法律，增强青少年同违法犯罪行为进行斗争的意识，培养他们运用法律的能力。

活动过程： 一、在欢快的音乐声中班长报告本次活动的意义 班长：亲爱的同学们，随着我国经济的不断发展，我们的生活在一天天的发生着改变，我们身边也随之出现了行行色色的不同群体或个人，并且他们的行为有时会侵犯到我们的权利，如果我们不懂法我们也可能侵犯到他们的权利，为了增强我们的法律意识，培养遵纪守法的能力，为此我们准备了这次以《法律与我们息息相关》的主题班会，在这次班会上我们将通过各种形式来了解掌握法律法规常识，从而使我们自觉遵守发律法规，预祝班会圆满成功！ 二、主持人： 我宣布，二年四班《法律与我们息息相关》主题班会现在开始！ 同学们，当你走在繁华的大街上与人擦肩而过时；当你走在僻静的乡间小路留恋于周围的美景时；当你与别人交往接待时；当你购物或售物时；你是否想到"侵权"两个字，为了自己和他人的安全，为了每个人幸福和欢乐，让我们多掌握一些法律知识吧；首先，我们以小组为单位进行法律知识竟答，法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部分，必答题20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。 （一）必答题： 1 、《中华人民共和国未成年人保护法》公布和生效的时间？ 2.制定《未成年人保护法》的目的是什么？ 3.对未成年人教育的范围是什么？ 4.保护未成年人的工作应当遵循那些原则？ （二）抢答题： 1、什么是未成年人？ 2、《未法》对父母不履行法定职责作了那些规定？ 3、《未法》对未成年人招用有那些规定？ 4、《中华人民共和国教育法》公布和实行的时间？ 5、《教育法》共有多少条多少章？ 6、义条教育法是何时分布和施行的？ 7、对违反《义务教育法》应承担的法律责任有哪些？ 三、主持人： （先总结比赛情况）通过刚才的知识竞答，可以看出同学们善于动脑，积极思考，不仅懂得了法律对我们每个的意义，而且掌握了许多法律常识，下面，就让我们把身边发生的事情表达出来，让同学们分析些行为？比一比、赛一赛，看哪队表达的最精彩？ 法治小品打比拼： 第一小组：表达正当防卫与防卫过当。

第二小组：在商场发生的事情（搜身是否违法） 第三小组：见义勇为需要大家参与。（见义勇为者被刺围观者未一人支援） 第四小组：强行借物（钱）不"私了" （以上每个小品表达完之后都由组长向其他三组提出至少一个问题，小组讨论后抢答得分10分、答错不扣分）。

主持人： 同学们，刚才同学们表达的特别精彩！课前老师让我们和社会上进行实践，你发现没发发现身边的违法行为，如果有请同学们说一说，大家议一议。 生1，有的同学向我借钱，我不借地就找人打我。

生2，我的朋友被打了，其他人帮他打仗，不带就不够意思， 生3，放学生有人跟踪我，怎么办？ 生4，我看到有人偷别人材，我不知如何是好？ …… 四、画面一：录像厅内，乌烟瘴气，一群人在看录象 看投影 画面二：一少年被黑社会绑架，警查与家长与之智斗。 讨论： 画面三：有人跳窗入室，进行盗窃、一人看见后稍稍走开。

画面四：一毒品贩子正诱骗一群中学生吸烟。 主持人： 通过刚才的观察、讨论大家进一步明确了我们生活中存在的一些违法侵权行为，我们是学生，每天都要上学、教学、每天都要与它人接触，我们只有法律意识，知道用法维护自己尊严他人的权利，我们才能高高兴兴地出门去，平平安安的回家来，下面请看各小组同学表演的文艺节目。

五、文艺表演： 内容一、开学了，同学们背着书包上学，而a同学确被父母留在家 小品 中种地，同学们对a对白。 表演及 主持人、（a的父母属何种行为，a应如何办？） 内容二、《学法》快板 内容三、相声《如此兄弟》 内容四、舞导《喜乐年华》 六、刚才，各小组表演了精彩节目，通过看刚才各个环节的表演，你有什么收获，你今后打算怎么做？下面我采访几个同学，说一说你自己的看法。

七、主持人： 法律像眼睛时刻伴我行，安全像耳朵把我来提醒，让我们提高自我保护意识，法律常识承记心窝，下面请同学们起立，我们共同满怀信心地唱一首歌。 八、齐唱《让我们荡起双浆》 九、班主任总结：同学们，老师首先祝贺你们班会开得如此成功，通过这次班会，同学们进一步认识了法律法规的意义，愿同学们从小树立法律意识，让法永远与你相随，让幸福快乐永远与你相伴！ 十、主持人宣布：班会到此结束。

法制教育主题班会 一，班会地点：教室 二，参加人员：全班同学及班主任 三，主持人：班主任或学生干部 四，班会主题：法律与我们同行 五，班会标题：踏好青春每一步 六，班会目标： 对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念.教育他们在学校要做遵守校规校纪的好学生。

7.主持人开场白：我如何做好医药行业针对销售部门,销售知识培训的

不论是职业经理人，还是刚入道的医药营销人员，掌握以下营销术语，对于从事医药销售十分必要，现将常用营销术语归纳如下：1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。

2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX?处方 OTC?非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医院、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。

这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B,A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。

13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。

15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。

18、招标挂网：所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价 ，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量21、医院门诊量：挂号看病的人员数量22、药品穴头：掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。

“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。

23、招标找死：现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。

一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。

24、二次公关：省级药品招标只框定了可以进入医院的。

8."法制教育“班会主持稿

同学们： 早上好！老师问你们一个问题，你们喜欢做游戏吗？大家的回答一定是：“喜欢”。

是啊，因为在游戏中，我们不但能增长知识，得到乐趣，还能增进同学之间的友谊。但是你们知道吗？每一种游戏都是有规则的，在活动中大家都必须遵守规则。

如果你不遵守规则，就会被开除出局，甚至受到惩罚。今天我们国旗下讲话的题目就是《我是守法小公民》。

其实，法律就是一定的规则，它告诉我们，什么事该做，什么事不该做。 从小知法、守法，对同学们来说非常重要。

法国思想家、教育家卢梭说过这样一句话：“人生当中最危险的一段时间是从出生到12岁。在这段时间里如果还不摧毁种种错误和恶习的话，它们就会发芽滋长，以致到了以后采取手段去改的时候，它们已经扎下了根，永远也拔不掉它们了。”

那么，要想从小做一个知法、守法的好孩子，应该怎么做呢？ 首先要懂法。主动学习一些法律常识。

现在我们国家的法制建设越来越完善了，每一个公民都应该知法、守法，能够运用法律武器保护国家利益、公众利益和自身的利益。作为一名小学生，我们应该经常翻阅《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法规，增强自己的法律意识。

其次，在实践中还要不断提高明辨是非的能力。同学们都来自不同的家庭，所处的环境不同。

有的同学生活充实，学习目标明确，充满前进的动力，可有的同学整天无所事事，到处去寻找各种各样的刺激，做一些不该做的事。比如，痴迷于打游戏机，看毫无意义的录像，打架斗殴等等。

从违纪到犯法，下坡路走得非常快。这些原本单纯天真的同学，之所以一步步滑向罪恶的深渊，多数是因为没有辨别是非的能力。

同学们，你们在做事情前一定要好好想一想，这件事对不对，该不该做。 当然，同学们还要学会用法律保护自己和别人。

《未成年人保护法》的颁布为很多孩子带来了福音！安徽一个砖厂雇佣童工，让十来岁的孩子每天背砖十几个小时，这些孩子因为繁重的劳动疾病缠身，而厂主却不闻不问。后来，由于群众的举报才让这些孩子脱离苦海。

依据《未成年人保护法》规定，厂主被刑事拘留。其实，这些孩子完全可以用法律的武器保护自己的合法权益。

但是会用法是以知法为前提的，因此，现在看来，平时学习一些法律常识是很重要的！ 守法，是每个公民必备的道德品质，是现代社会对每个公民的基本要求。同学们，只要大家都能增强法律意识，知法、守法，我们的生活才会更加美好。

9.法制班会主持人台词

学习洪战辉 在磨砺中成长

学习洪战辉是一次心灵的洗礼，是一堂生动的挫折教育课。洪战辉让迷失的人找到方向，让失望的人找到希望，让身处逆境的人找到力量。

在人生的道路上，谁都免不了碰上这样那样的挫折和困难，关键是如何对待它。巴尔扎克说：“苦难，对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”因此，挫折和苦难是信念、意志和能力的试金石：信念坚定、勇于接受挑战的人，能够紧紧地扼住命运的喉咙，从挫折和困苦中汲取成长的智慧，把人生路上的绊脚石变成垫脚石；意志不坚定或容易满足的人，可能会打拼一阵子，但往往半途而废，无奈地举起投降的白旗；胆怯、懦弱的人常常被挫折和困难吓倒，有的自暴自弃、随波逐流，有的望风而逃、一败涂地。

然而，挫折和苦难并不是天然的财富和垫脚石，要从中得到财富和智慧，需要舍我其谁的责任感、坚如磐石的信念和经年累月的坚持。面对捡来的妹妹无助而期待的眼神，少年洪战辉顽强地奋斗了12年；为了照顾生病的老母亲，大学生张尚昀白天外出打工，挣钱为母亲治病，晚上守着母亲挑灯夜读。“当代保尔”张海迪已与病魔抗争了45个春秋，带给人们宝贵的精神财富和热情洋溢的笑容。在艰辛和病痛面前，他们选择了独立和坚强，选择了责任和担当。在他们看来，只要脊梁不弯，就没有扛不起的重担；只要精神不垮，就没有解不开的难题。

和乐观顽强的洪战辉相比，有些大学生应当感到惭愧：他们的学习条件要好得多，生活的压力要小得多，却没有感觉到更多的幸福和快乐，反而经常因为一些鸡毛蒜皮的小事闷闷不乐、顾影自怜、怨天尤人。有的遇到挫折后，殴打、虐待小动物，发泄自己的不满；有的在感冒后不去医院看病，而是千里迢迢地跑回家找父母；还有的毕业多年后依然离不开父母的援助，成为没出息的“啃老一族”……苦难显才华，好运隐天资，当我们向苦难和挫折俯首称臣的时候，常常错过了历练自己的机会。

近日，教育部发出通知，号召广大学生向洪战辉学习。洪战辉的道德修养和意志品质，体现着中华民族的传统美德，展示了当代大学生的崭新精神风貌，他身上可以学习的东西很多，其中如何面对挫折和苦难，应该成为青年特别是青年学子重点学习的必修课。