二、外贸企业了解考察。

外贸企业接受委托后，要对生产企业进行必要的考察。

三、核算产品出口成本。

生产企业向外贸企业提供本企业的最低出口价格，由外贸企业核算并确定产品的出口成本。

四、选择客商。

可由生产企业自找，也可由外贸企业选定。要注意所选择的贸易对象的资信调查，这一过程可委托外贸企业或银行咨询机构办理。

五、签订工贸代理协议。

即用法律形式明确工贸双方之间的义务和权利。工贸代理协议内容应含：

(1)从产品供货角度，明确生产企业对其产品交货期、交货数量、产品质量、供货价格承担义务;

(2)从商务角度，明确外贸企业应对产品出口过程中涉及的对外的商务联系、货物出口报关、租船订舱、办理出口商品检验、保险、编制有关出口单证承担义务;

(3)协商确定代理出口手续费比例、结算方式和外汇留成比例;

(4)明确在可能引起的商务纠纷中工贸双方各自应承担的责任。

六、签订外销合同。

在准备工作就绪后，生产企业就可以委托外贸企业对外签订合同。生产企业和外贸企业作为外销合同的共同卖方，在外销合同上签字以示确认，并共同承担合同义务。

七、履约。

外销合同签订之后，生产企业要经常向外贸企业通报有关生产进度情况，外贸企业也有义务向生产企业反馈国际市场信息和客商的新要求。在履约过程中，工贸双方要经常沟通情况，共同配合，严格按合同要求，组织生产和办理出口手续。

八、工贸结算。

外销合同执行完毕，工贸双方按协议有关条款结算。即外贸企业在银行结汇后，扣除产品出口时支付的运输费、保险费、外贸手续费和其他双方确认的费用，将货款如数支付给生产企业。同时，由外贸企业测算外汇留成，经市或省的对外经贸行政管理部门和国家外汇管理部门审核后，划拨给生产企业。