律师或律所之间相互介绍案源这件事，有人很乐意，有人很忌讳，因为竞争关系。

但其实这种方式其实是律师同业协作的内容之一，也应该是这个市场成熟运作的主流趋势，无论对律师个人还是行业来说都是有利的，主要表现在几点：

建立良性合作关系，发展业务人脉现在的社会是一个合作双赢的社会。

一个律师，一支团队，甚至是一家律所，越来越难做到业务上独立生存了，我们越来越需要外援和合作来支持我们的工作。而同行之间相互介绍案源是一种加强合作的方式，让合作律师双方的经济效益和社会效益实现最大化，促进互利双赢，也让我们的朋友越来越多。如此，当我们在产生需要时，便能得到更多支持和人脉的帮助。

提高服务质量，塑造口碑

律师转介绍案源，大多是基于自己做不过来的原因，有可能是这个业务领域不擅长，有可能是太忙、照顾不到，也有可能是不方便等，不管出于什么原因，当你面对这样的案子，当下你会选择拒绝吗？拒绝吧，这位客户的体验会很差，也可能影响以后的回头和业务介绍，硬接下吧，你保证不了服务质量和结果......但你转介给有能力的同行，就能使客户能得到优质高效的法律服务，让客户感到其利益得到最合理、最负责的方式来维护，最终提高客户满意度和信任度，口碑就自然而然保住了。
比较具有代表性的是北京家理律师事务所的同行转介服务模式，以建立同行“外部大客服”的概念、对转介客户升级服务的特色去实现自己及转介同行的口碑，实现双方共赢，是一种很值得推崇的合作方式。

资源整合，可持续发展

把复杂案件交给专家，在美国是鼓励的，而不是试图自己来处理，因为任何律师都不可能样样精通，如果强行去代理一件自己不擅长的案件，并不利于律师自身及律所的长期稳定发展，业务也不会越来越集中精准，难以走上专业化道路，也影响品牌打造。

律师间的案件互相介绍，实质上是优势互补、资源整合，让各个律师的专长和优势得到最大化的发挥，如此不但没有丧失机会或拱手让出机会，反而可以得到更多的机会，这是一种长远的可持续的发展路径。

形成外部联盟，共享资源

一家律所是一种资源，一个律师也是一种资源，他们都有自己的能力和社会关系网.....法律服务很讲究社会关系，良好的法官口碑、良好的法院关系、良好的高校合作关系、良好的政府关系等等，这是当前律所很吃香的一个优势，也是客户特别喜欢的一点。

另外还有异地业务的发展，若要想打造全国性的品牌，在规模的触角不足以扩伸至全国各地的时候，外地合作十分重要，也就是你要有外地同行关系来支持你的业务影响力输出。

而同行相互介绍案源，其实是一种关系网的搭建，你来我往，形成外部战略联盟关系，就能获得更多资源共享机会，为我们的业务赋能！