对中间商赊销客户主体审查和信控评估，往往是合同评审的一个重点，这也恰恰反映出中间商赊销业务与最终用户业务相比，更容易出现资金风险。

在实际欠款催收中，我们也常常能够看到，中间商的拖欠，一个很普遍的说辞就是最终用户（包括非最终用户的下家）没付款，除此之外，很多钱货两空的中间商欠款案，最终用户把钱给了中间商，中间商玩失联也非个例。

面对中间商欠款，我们除了在一开始签约评审和授信阶段控制、做好履约证据收集和留存主张债权过程记录以外，在催款阶段又有哪些可以注意的？

密切关注中间商经营和信用状况 在没有担保关系等特殊情况下，中间商是该交易负债承担的唯一主体，因此中间商经营和信用状况发展良性与否，直接影响其偿付能力。例行查看中间商的诉讼、执行等情况，关注市场上与之有关的重要舆情信息，有助于债权人（卖方）及时采取控制措施，包括行使不安抗辩权。

远期票据不拒绝，拆分小额开具 在面向中间商催款过程中，如果遇到对方说要晚些时日支付，应协调并要求对方给予相关的书面承诺，其中顺便确认交付事宜，避免后续再提出交付违约问题。在这个时候对方尚能承诺付款且有歉意的情况下，往往也是补充证据和提出一些合理要求的有利时机。书面承诺更有效的具体方式，莫过于债务人出具票据（票据本身就是一种无条件付款的承诺），如果债务人主动提出开票据当然更好，沟通好时间和票据种类，务必注意不要因为票据兑付日期较原预期回款时间晚而一口回绝不收票据；对方未提出票据方案的债权人也要视情况主动提出类似要求。

因为银行信用票据开具门槛高，较为可行的是延期支票和商业承兑汇票，笔者更愿意使用延期支票（原因是空头支票有明确的处罚依据）。此外也提醒一下，对于金额较大的，建议拆分多笔小额的开具多张票据，便于实际提示付款时对方账户有资金但不足以清偿全部票据款时，能够先兑付一部分。 不容忍停付，务必让付款动起来 长时间拖欠一直没有实际支付动作是相当危险的，等待和过度容忍很可能错失良机，因此只要对方尚未到山穷水尽地步，仍有经营支出活动，一定要让对方量力做出实际付款动作，这样既能将欠款金额持续降下来，同时也是不给对方留下可以恶意拖欠甚至逃废的幻想空间。

盯紧最终用户（下家）付款进度 相当部分中间商，其资金来源有赖于最终用户回款，甚至即使自己有其他流动资金，也会有意无意地等着最终用户回款再给供应商支付，更何况不少中间商赊销合同还存在背靠背付款的约定。因此盯紧最终用户（下家）付款进展，及时掌握与对应项目有关的资金回笼情况，对方就难以在实际收到用户款后再以用户未付款为由进行搪塞，而且与最终用户的持续接触，对中间商也是一种无形的施压。

通过最终用户（售后等）适当施压 前面第4点已讲到与最终用户持续接触本身能够对中间商有所施压，对于实际提供产品和服务的供应商，因为产品的售后和服务的持续提供需要供应商去完成，软件产品甚至还涉及标服（包含更新升级程序的软件许可），最终用户对这些都能有切身体验，并可能对其业务应用产生影响，因此在中间商出现不及时付款、恶意拖欠情形时，利用给最终用户实际服务的有利条件，让用户敲打敲打中间商往往也能起到较好的效果，甚至出现极端情况下，请用户配合控制给中间商的付款（当然进入司法程序的，可以通过协助执行通知等避免给用户带来风险），或行使代位权对保障回款也非常重要。