消费者购买决策过程模型其他
(1)问题认知
消费者认识到自己有某种需要时,是其决策过程的开始,这种需要可能是由内在的生理活动引起的,也可能是受到外界的某种刺激引起的。
例如,看到别人穿新潮服装,自己也想购买;或者是内外两方面因素共同作用的结果。因此,营销者应注意不失时机地采取适当措施,唤起和强化消费者的需要。
搜寻信息
(2)搜寻信息
信息来源主要有四个方面:
个人来源,如家庭、亲友、邻居、同事等;
商业来源,如广告、推销员、分销商等;
公共来源,如**传播媒体、消费者组织等;
经验来源,如操作、实验和使用产品的经验等。
评价备选方案
(3)评价备选方案
消费者得到的各种有关信息可能是重复的,甚至是互相矛盾的,因此还要进行分析、评估和选择,这是决策过程中的决定性环节。
在消费者的评估选择过程中,有以下几点值得营销者注意:
1)产品性能是购买者所考虑的首要问题;
2)不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同,或评估标准不同;
3)多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。
购买决策
(4)购买决策
消费者对商品信息进行比较和评选后,已形成购买意愿,然而从购买意图到决定购买之间,还要受到两个因素的影响:
1)他人的态度,反对态度愈强烈,或持反对态度者与购买者关系愈密切,修改购买意图的可能性就愈大;
2)意外的情况,如果发生了意外的情况?失业、意外急需、涨价等,则很可能改变购买意图。
购买后评价
(5)购后评价
包括:
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